我们只做大自然的搬运工

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，一句质朴的话语诠释了农夫山泉的本质。同样的，在石材界，一众石材人也是大自然的搬运工。谈及石材界，不免就要追溯到石材的源头——荒料。（顾名思义是石材矿山的出产物，石材加工厂的原料，通常为了运输方便，加工成具有一定规格并满足客户需求的块状石块，因此荒料也称“方料”。）荒料在整个石材营销体系处于至关重要的地位，可以说从荒料的规模与交易就可以看出眼下市场的动态走向。

面对疲软的市场，竞争加剧的局面，加之地区、矿区、山头邻近等因素导致品种之间存在相似性。作为矿主，在思考要打出何种牌路，如何打响一个石材品种，让自家的荒料占据市场的同时，让利益与生态达成双平衡，做好大自然的搬运工。

当石材的利润空间被不断压缩，矿主与代理商的利益冲突逐渐显现。为了获取更多红利，越来越多的石材人开始向荒料源头进军，打造从源头、加工、销售等一体化的运营体系。此做法不仅在某种程度上加剧了荒料市场竞争，也在无形之中推进了荒料市场的演变。

那么，整个荒料市场的现状又是如何？一片叫好还是持续颓靡？在采访中，海西物控部相关负责人蔡丽红告诉我们：“今年的荒料量比去年增长了近50%，流动性也比往年更快了，白色系、灰色系的荒料流动性居前，花岗岩总体的流动性也较强。随着荒料堆放的增多，在今年 12 月份，海西将新增 10000平方米堆场，预计在本月动工扩建。”荒料场是客户进、销原材料的开端，广阔的荒料堆场可以满足采购商的多样化需求，同时为商家带来更多便捷性。现今，透过市场可以窥见，目前荒料市场的买卖处于较为乐观的局面，“荒料蛋糕”的瓜分群体还处于不饱和状态。

把握荒料源头，历来是石材人的一大命题。众所周知，当石材的供需达到相互平衡时，市场运行才是处于最合理的形态。供需失去平衡时，不论是营造出卖方市场还是买方市场，天平偏向哪一方，都不是市场发展的良策。在国和石材看来：“运营好一个石材品种，其首要的环节是依托市场需求，制定与之匹配的开采量，从而达到控制产量的效果。在操作五莲石材上，国和一直秉承合理化的开采量及优质的运作模式。”